前言
标注 (黄色) – 第 29 页 · 位置 380
我 写 这 本书， 是 为了： 让你 的 旅程 更 轻松； 帮助 你 成为 更好 的 自己； 而且， 最重要的 是， 让 作为 软件 开发 人员 的 你在 漫漫 人生 旅途 中 不再 感到 孤独 寂寞。
第2章 从非同凡响开始：绝不要做他人都在做的事
标注 (黄色) – 拥有商业心态 > 第 45 页 · 位置 563
把 雇主 当作 是你 的 软件 开发 企业 的 一个 客户 吧。 当然， 你 可能 只有 这么 一个 客户， 你 所有 的 收入 都是 从这 一个 客户 处 得来 的， 但是 这种 诠释 雇用 关系 的 方式 可以 将 你 从 仰人鼻息 的 弱势 地位 转换 成为 自我 治理 和 自我 引导 的 主动 地位。（ 事实上， 许多 真正 的 公司 也就 只有 一个 大 客户， 这个 客户 给 它 带来 了 大部分 的 收入。）
标注 (黄色) – 如何像企业一样思考 > 第 45 页 · 位置 572
我们 可以 先 从 思考 企业 是由 什么 构成 的 开始。 大多数 成功 的 企业 都 需要 以下 几样 东西。 首先， 要有 一个 产品 或 服务。 不能 提供 东西 的 企业 是 没 办法 赚钱 的， 因为 没有 东西 可卖。 你有 什么 可以 卖？ 你的 产品 或 服务 是什么？ 作为 一名 软件 开发 人员， 你 也许 有 一 款 真实 的 数字 产品 可以 卖（ 这个 话题 我们 会在 第 13 章 中 谈到）， 但是， 大多数 软件 开发 人员 卖的 是 开发 软件 这项 服务。“
标注 (黄色) – 如何像企业一样思考 > 第 46 页 · 位置 584
你 需要 认识到 仅有 服务 或 产品 是 不够 的。 想 赚到 钱， 你就 必须 能 让 潜在 的 客户 了解 该 产品 或 服务。
标注 (黄色) – 如何像企业一样思考 > 第 46 页 · 位置 585
全世界 的 公司 都 认识 到了 商业 社会 的 这一 核心 真理， 这也 是 他们 在 市场 营销 上 投入 重金 和 精力 的 原因。
标注 (黄色) – 如何像企业一样思考 > 第 46 页 · 位置 586
产品 营销 做得 越好， 你 就能 给 服务 定 越高 的 价格， 也 越有 机会 吸引 更多 潜在 的 客户。
标注 (黄色) – 如何像企业一样思考 > 第 46 页 · 位置 589
非同 凡响”。 所以， 千万 别 像 他们 这样。 相反 地， 你 需要 做到： 专注 于 你 正在 提供 怎样 的 服务， 以及 如何 营销 这项 服务； 想方设法 提升 你的 服务； 思考 你 可以 专注 为 哪一 特定 类型 的 客户 或 行业 提供 特定 的 服务； 集中精力 成为 一位 专家， 专门 为 某一 特定 类型 的 客户 提供 专业 的 整体 服务（ 记住， 作为 一个 软件 开发 人员， 你 只有 真正 专注 于 一类 客户， 才能 找到 非常 好的 工作）。
第3章 思考未来：你的目标是什么
标注 (黄色) – 如何设定目标 > 第 51 页 · 位置 644
第4章 人际交往能力：远比你想象的重要
标注 (黄色) – 学会如何与人打交道 > 第 55 页 · 位置 689
我们 常常 容 易犯 的 一项 错误 就是， 轻率 地 否决 同事 的 想法， 以便 于 可以 提出 自己的 想法。 然而 随着 你 做出 这样 的 错误 判断， 你 往往 会 发现 他们 对 你的 想法 充耳不闻， 仅仅 因为 你让 他们 感觉 自己 是 无足轻重 的。 如果 你 希望 人们 接受 你的 想法， 并 认可 其中 的 价值， 首先 你最 好 先主 动 给他 人 相同 的 礼遇。 如果 你 不能 保全 他人 的 自尊， 那 你 永远 也不 可能 赢得 他的 心。
第5章 破解面试之道
标注 (黄色) – 突破陈规，建立融洽关系 > 第 62 页 · 位置 777
你 必须 要 突破 常规， 想尽 办法 与 公司 内部 人员 建立 联系。
标注 (黄色) – 真正的面试会是什么样子的 > 第 65 页 · 位置 801
能够 自发 地、 无需 过问 就能 做事 的 员工 通常 能 增加 公司 的 净收入， 此外， 他们 也 让 老板 少 操心， 只占 用 少量 的 管理 资源。 与 雇用 技术 高超 但 需要 生拉硬拽 才能 干活 的 人 相比， 我 宁愿 雇用 这样 的 开发 人员： 知道 的 东西 可以 少 一点， 但是 明确 知道 要做 什么， 以及 怎样 去做。 从 某种程度 上， 在 你 可控 的 范围 之内， 面试 的 时候 你要 集中精力 证明 自己 就是 无需 督促 也能 自动 自发 做好事 情 的 员工。
第6章 就业选择：列出你的选择
标注 (黄色) – 第 67 页 · 位置 824
你自己 甚至 可能 都不 知道 除了 传统 的 雇用 型 劳动 关系 之外 还有 其他 选项——
标注 (黄色) – 选择1：雇员 > 第 67 页 · 位置 827
选择 1： 雇员
标注 (黄色) – 选择1：雇员 > 第 68 页 · 位置 836
作为 一名 雇员， 你 通常 还 有带 薪 休假， 而且 在 美国 至少 你 还有 医疗 保险。
标注 (黄色) – 选择1：雇员 > 第 68 页 · 位置 837
作为 一名 雇员 的 消极 方面， 很大 部分 与 自由 相关。 作为 一名 雇员， 你要 花 大把 时间 为 雇主 工作， 无法 选择 自己 要做 什么， 也不 可能 总是 做 令你 乐 享 其中 的 工作。 你 还需 要 遵守 规定， 比如 每周 工作 多少 小时， 哪些 日子 需要 上班， 等等。
标注 (黄色) – 选择1：雇员 > 第 68 页 · 位置 839
此外， 作为 一名 雇员 也 意味着 你的 收入 都是 事先 确定 好的， 这就 意味着 收入 有一个“ 封顶” 的 界限。
标注 (黄色) – 选择2：独立咨询师 > 第 69 页 · 位置 853
选择 2： 独立 咨询 师
标注 (黄色) – 选择2：独立咨询师 > 第 69 页 · 位置 861
独立 咨询 师 其实 就 意味着 从“ 为 一个 老板 服务” 变成“ 为 许多 老板 服务” 却 一无所知。
第7章 你是哪类软件开发人员
标注 (黄色) – 在一个专业方向上拥有专长 > 第 77 页 · 位置 963
专业化 的 规则 是： 专业化 程度 越深， 潜在 的 机会 就 越少， 但 获得 这些 机会 的 可能性 越大。
标注 (黄色) – 在一个专业方向上拥有专长 > 第 78 页 · 位置 971
通过 有 针对 性地 缩小“ 工作 机会 池”， 提高 被 录用 的 机会
标注 (黄色) – 软件开发人员的专业类别 > 第 79 页 · 位置 977
首先 你得 弄清楚 一 件事， 自己 想 从事 哪 类 软件 开发 工作。 你是 想做 应用 程序 的 前端 开发， 设计 和 实现 用户 界面， 想做 应用 程序 的 中间 件 开发， 实现 业务 规则 和 逻辑， 还是 想做 应用 程序 的 后端 数据库 或 底层 操作 开发？
标注 (黄色) – 软件开发人员的专业类别 > 第 80 页 · 位置 989
专业 领域 Web 开发 栈 嵌入 式 系统 特定 的 操作系统 移动 开发 框架 软件 系统
标注 (黄色) – 精通多种语言的程序员该怎么办 > 第 81 页 · 位置 1011
列出 你能 想到 的 所有 软件 开发 的 专业 领域。 从 广义 的 范畴 将它 们 逐一 细化， 看看 你能 细化 到 多 具体。 你 当前 的 专业 领域 是什么？ 如果 没 有的 话， 想想 你会 选择 专攻 哪个 领域。 去 主流 的 招聘 网 站上 看看 自己的 专业 领域 市场 行情 如何。 确定 一下， 专业化 道路 是 会 让 自己 受益， 还是 过度 限制 了 自己的 选择。
第8章 公司与公司是不一样的
标注 (黄色) – 中等规模的公司 > 第 84 页 · 位置 1039
中等 规模 的 公司 通常 存在 了 一段时间， 也有 盈利 业务， 但是 并不 具备 冲进 财富 500 强的 势头。
标注 (黄色) – 中等规模的公司 > 第 85 页 · 位置 1044
在 中等 规模 的 公司 里， 缓慢 而 稳健 的 做事 风格 通常 能 占 得 先机。
标注 (黄色) – 大公司 > 第 85 页 · 位置 1048
很多 大公 司 都是 上市 公司， 首席 执行官（ CEO） 也都 是 社会 名流， 可望 而 不 可及。
标注 (黄色) – 大公司 > 第 86 页 · 位置 1062
关于 大 公司 的 最后 一点 是： 办公室 政治。 大公 司 通常 有着 复杂 的 政治体制， 堪 比 大型 政府机构。 作为 软件 开发 人员 的 你 可以 尽量 避开 政治， 但 即便 如此， 其他 人的 政治 权谋 也会 以 某种 方式 影响 到 你。 所以， 就 像 我们将 在下 一章 探讨 的 那样， 要在 大公 司 晋升， 你 必须 学会 如何 在 复杂 的 政治 气候 中 独善其身。 如果 办公室 政治 不是 你的 菜， 你想 要 完全 置身事外， 那 最好 栖身 于 扁平 化 管理 结构 的 小 公司。
标注 (黄色) – 软件开发公司与拥有软件开发人员的公司 > 第 87 页 · 位置 1084
那些 并非 专注 于 软件 开发 业务 的 公司 雇用 软件 开发 人员 只是 为了 开发 自己 系统 的 某些方面， 对待 软件 开发 人员 的 方式 也 与 那些 主要 专注 于 软件 开发 业务 的 公司 截然不同。
标注 (黄色) – 软件开发公司与拥有软件开发人员的公司 > 第 88 页 · 位置 1089
你 可能 也 发现 了， 与 雇用 软件 开发 人员 但 核心 业务 并非 软件 的 公司 相比， 软件 开发公司 会使 用 更为 前沿 的 技术 和 工具。 如果 你想 研究 新技术， 你 应该 直接 去找 一家 软件 开发公司。
标注 (黄色) – 谨慎选择 > 第 88 页 · 位置 1097
采取 行动 花 点 时间 思考 自己 喜欢 什么样 的 工作 环境， 多大 规模 的 公司 符合 你自己 理想 中的 工作 环境？ 列 出在 你 所在地 区 的 公司 名录， 或者 你 工 作过 的 公司 名录， 看看 它们 分别 属于 哪种 类型。
第9章 攀登晋升阶梯
标注 (黄色) – 承担责任 > 第 89 页 · 位置 1105
在任 何 公司 里 能 让你 脱颖而出 的 最重要 法宝 就是 承担 更多 的 责任。
标注 (黄色) – 承担责任 > 第 90 页 · 位置 1115
另一种 间接 承担责任 的 方式 是 成为 团队 中 其他 人的 导师， 自愿 帮助 新人 加速 成长， 为 任何 有 需 要的 人 提供 帮助。 通过 介入 和解 决 别人 的 问题， 你 不仅 可以 学到 更多 自己 专业 之外 的 知识， 而且 随着 时间 的 推移， 你 还能 在 团队 中 逐步 树立“ 及时雨” 的 名声。 最终， 这样 的 声誉 可能 会 令你 成为 团队 领导 或者 其他 管理 职位， 只要 你 愿意 走 这条 路。
标注 (黄色) – 承担责任 > 第 90 页 · 位置 1118
如何 能 让 自己 承担 更多 责任 有一个 不受重视 的 项目， 你能 去 负责 它 吗？ 你能 帮助 团 队里 的 新人 快速 成长 吗？ 你能 负责 文档 制作 流程， 并 保证 及时 更新 这些 文档 吗？ 哪项 工作 是 没有人 愿意 去做， 你 愿意 承担 起来， 并将 其 简化 或者 自动化 的？
标注 (黄色) – 引人注目 > 第 91 页 · 位置 1137
如何 令 自己 引人注目 每天 都 记录 自己的 活动 日志—— 把这 个 日志 以 周报 的 形式 发送 你的 经理。 提供 演讲 或 培训—— 选择 一个 对 你的 团队 有用 的 话题。 发表意见—— 只要 在 会议上 就 这么 做， 或者 只要 你能 得到 的 机会 就 这么 做。 保证“ 曝光 度”—— 定期 与 老板 会面， 确保 你 经 常被 注意到。
标注 (黄色) – 成为问题的解决者 > 第 93 页 · 位置 1157
在任 何 公司 中， 最有 用的 就是 那种 看似 没有 克服 不了 的 障碍 的 人。 成为 这种 人 是 获得 晋升 的 可靠 方法。
第11章 赢得自由——如何辞职
标注 (黄色) – 明智的处理方式 > 第 103 页 · 位置 1295
我 强烈 推荐 先在 业余时间 启动 你想 创建 的 业务， 等 能 从这 项 业务 中产 生 足以 维持 生计 的 收入 时， 你再 转为 全 职。
标注 (黄色) – 准备好为自己工作 > 第 104 页 · 位置 1320
大多数 创业 型 企业 莫不 如是。 可能 要 屡战 屡败 几次 后， 你 才能 创建 成功 的 企业， 让 自己 丰衣足食。 你是 愿意 倾 多年 积蓄 后期 望 创业 一举 成功， 还是 愿意 不断 尝试， 直到 有所 斩获？
第12章 成为自由职业者：开启自己的一片天地
标注 (黄色) – 获得客户的最佳途径 > 第 114 页 · 位置 1429
吸引 式 营销（ inbound marketing）（ 在 第二 篇 中会 更 详细 地 讨论 这一点）。“ 吸引 式 营销” 基本上 就是 让 潜在 的 客户 主动 送上 门， 而 不是 你去 找他 们。 你 要做 的 事情 就是 免费 提供 有价值 的 东西。
标注 (黄色) – 怎么收费 > 第 118 页 · 位置 1483
我来 给你 举 一个 例子。 我 提供 的 咨询服务 中有 一项 是 关于 创建 自动化 测试 框架 的。 当 我和 潜在 客户 就这 项 服务 议价 的 时候， 我会 列出 构建 自动化 测试 框架 需要 多 少钱， 也会 说明 如果 软件 出 错的 话 修复 的 成本 有多 高昂。 然后， 我会 讲 自己 在 构建 自动化 测试 框架 方面 的 丰富 经验， 并且 我 确切 知道 要做 什么。
标注 (黄色) – 怎么收费 > 第 118 页 · 位置 1486
我 还会 向 潜在 客户 展示， 如果 以 每小时 300 美元 的 价格 雇用 我 其实 要比 雇用 一个 以前 没 有写 过 自动化 测试 框架 的 普通 开发 人员 便宜 得 多。 我会 告诉 他们， 我 1 小时 的 指导 可以 节省 他们 20 小时 的 也许 是 南辕北辙 的 工作。
标注 (黄色) – 怎么收费 > 第 119 页 · 位置 1496
关于 如何 收费 的 最后 一条 建议 是， 如果 没有 任何 潜在 客户 跟你 讲“ 不行” 或者“ 你的 收费 太贵 了”， 马上 提高 费率！ 不断 给你 的 收费 加码， 直到 你 听到“ 不行” 为止。 客户 愿意 为你 的 服务 付 的 价格 可能 会 让你 大吃一惊。 我 知道 有些 自由 职业 者 通过 使用 这种 方法， 配合 使用 吸引 式 营销 和 根据 自己 能为 客户 带来 的 价值 来 调整 价格， 让 自己的 收费 提升 了 不止 一倍。
标注 (黄色) – 怎么收费 > 第 119 页 · 位置 1501
整理 一份 名单， 列出 谁有 可能 会使 用 你的 服务， 或者 谁 知道 谁 会使 用 你的 服务。 制作 一个 电子邮件 模板， 使用 该 模板 给 上面 那份 名单 里 的 每一个 人 发 邮件（ 记得 一定 要 谈论 你会 给他 们 带来 怎样 的 价值， 而 不仅仅 只是 从 技术 的 角度 告诉 他们 你能 做 什么）。 在 社交 媒体 上 发布 消息， 给 名单 上 的 一 小部分 人 发送 邮件， 看看 会有 什么 反馈。 一旦 得到 反馈， 更新 你的 邮件 模板， 发送 给 更多 人。
第13章 创建你的第一个产品
标注 (黄色) – 找到受众 > 第 120 页 · 位置 1512
许多 软件 开发 人员 一 开始 就 深陷 创业者 最 常 犯 的 错误 之中—— 在 为 产品 找到 客户 之前 就 构建 好 产品。
标注 (黄色) – 找到受众 > 第 124 页 · 位置 1534
而 许多 开发 人员 是 反 着 来的。 他们 在 尚 未有 受 众 的 时候 就 创建 产品， 然后 再 四处 推销， 努力 寻找 受 众。 当你 以 这样 的 方式 做 事情 时， 你要 冒 很大 的 风险， 因为 执 果 索 因 往往 更加 困难。
标注 (黄色) – 测试市场 > 第 125 页 · 位置 1552
在 我 计划 创建 这个 产品 的 时候， 我 决定 在 投入 数月 时 间做 这件 事情 之前 就 广 而 告 之—— 我将 要 创建 一个 什么样 的 产品， 并且 为 产品 还没 创建 之前 就 付费 的 用户 提供 大幅 折扣。
标注 (黄色) – 测试市场 > 第 126 页 · 位置 1560
但是 如果 预订 数量 有限 怎么办？ 碰到 这种 情况， 你 可以 决定 是否 要 修改 产品 或者 作品， 因为 你 不是 在 解决 正确 的 问题， 或者 你 可以 直接 退款 给 那 几位 预订 者， 向 他们 道歉， 告诉 他们 感兴趣 的 人 不多。 这不 是一 件 有趣 的 事儿， 但 总 比 花了 3 个月 或 更长 的 时间 做好 产品 之后 才 发现 没有人 愿意 买 要强 得 多。
第14章 你打算开始创业吗
标注 (黄色) – 创业的基础 > 第 129 页 · 位置 1599
一家 创业 公司 就是 一家 新 成立 的 公司， 试图 找到 成功 的 商业 模式 并将 其 规模 化， 最终 成为 具有 赢利 能力 的 中型 或大 型 公司。
标注 (黄色) – 不做大，毋宁回家 > 第 130 页 · 位置 1612
多数 创业 公司 的 创始人 都有 所谓 的 退出 策略。 典型的 退出 策略 就是说， 当 公司 成长 到 一定 规模 的 时候 希望 公司 被人 收购， 这样， 创始人 和 投资者 都可以 获得 丰厚 的 回报， 公司 未来 发展 所要 面临 的 风险 可以 在 很大 程度 上 得到 规避。
第15章 远程工作的生存策略
标注 (黄色) – 做“隐士”面临的挑战 > 第 139 页 · 位置 1732
大多数 在家 办公 的 软件 开发 人员 并没有 意识到， 长期 缺乏 社交 会使 自己 变得 孤独。
标注 (黄色) – 做“隐士”面临的挑战 > 第 140 页 · 位置 1748
如果 你 正在 寻找 一份 远程 工作 但是 一无所获， 我 建议 你 做 以下 两件 事。 （1） 你 可以 看看 你 当前 的 工作 是否 可以 变成 远程 工作。 也许 值得 一 试。 你 可以 问问， 每周 是否 可以 在家 办公 一到 两天。 你要 找个 好 理由， 比如 你 可以 完成 更多 工作， 也能 更 专注。 如果 你有 此 机会， 一定 要 真正 展现 出在 家 办公 的 效率 更高。 （2） 你 可以 开始 关注 允许 远程 工作 的 公司， 或者 完全 分布式 工作 的 团队， 开始 与 这些 公司 建立 联系。 这 需要 花 一些 时间， 但是 如果 你 专注 于 那些 你 知道 的 允许 远程 工作 的 公司， 就可以 增加 在这 些 企业 获得 工作 的 机会。 认识 在那里 工作 的 开发 人员， 与 招聘 经理 聊聊， 表达 出 你对 他们 公司 的 兴趣， 当 有 岗位 空缺 时， 马上 申请。
第17章 单调乏味的简历——如何修改
标注 (黄色) – 雇一个简历写手 > 第 148 页 · 位置 1835
雇 一个 简历 写 手 希望 看到 这儿 的 时候 我 已经 说服 你了， 你 需要 雇 一个 专业 人士 来 帮你 撰写 简历。
第二篇 自我营销
标注 (黄色) – 第 157 页 · 位置 1952
其实 在 现实 生活 中， 营销 本身 并没有 那么 糟糕。 你的 营销 手段 决定了 你的 营销 对象 是 受益 还是 受损。 营销 需要 人们 的 关注， 以便 让人 们 关注 你， 关注 你的 产品。 优秀 的 营销 会 将 人们 的 需要 或者 期待 与 能够 满足 此 愿望 的 产品 或 服务 关联 起来。 所以， 营销 追求 的 是“ 实现 价值 在先， 要求 回报 在后”。
第19章 针对“码农”的营销基础课
标注 (黄色) – 自我营销意味着什么 > 第 158 页 · 位置 1962
营销 的 核心 在于 将 一些人 所需 要的 所 期待 的 产品 或者 服务 与 产品 或 服务 本身 连接 起来。 所以“ 自我 营销” 也就 是把 希望 得到 你 提供 的 产品 或者 服务 的 人和 你自己 连接 起来。
标注 (黄色) – 如何自我营销 > 第 163 页 · 位置 2033
自我 营销 的 基本 机制 是， 要想 让人 们 追随 你、 倾听 你， 你就 要 带给 他们 价值： 你 能为 他们的 问题 提供 答案， 甚至 是给 他们 带去 欢乐。
第20章 打造引人注目的品牌
标注 (黄色) – 第 165 页 · 位置 2052
品牌 树立 了 客户 对 你的 期望， 而且 这些 期望 也 必须 能够 实现。
标注 (黄色) – 创建属于自己的品牌 > 第 169 页 · 位置 2099
创建 品牌 的 步骤 明确 要 传达 的 品牌 信息。 挑选 细分 市场。 创建 品牌 口号。 创建 电梯 内销 售 概要[ 1]。 创建 视觉 符号（ 即 标识）。
标注 (黄色) – 创建属于自己的品牌 > 第 169 页 · 位置 2105
想想 在 晚宴 上， 或者 就在 电梯 里， 当 有人问 起来“ 你是 做 什么 的” 的 时候 你 该 怎样 回答 人家。
第22章 你的主要目标：为他人增加价值
标注 (黄色) – 第 181 页 · 位置 2261
Zig Ziglar 说得 好：“ 如果 你能 帮助 足够 多的 人们 得到 他们 想要 的 东西， 你就 会 得到 自己 想要 的 东西。”
第23章 善于运用社交媒体
标注 (黄色) – 保持活跃度 > 第 188 页 · 位置 2366
我 目前 使用 Buffer（ http:// simpleprogrammer. com/ SS- buffer） 这一 工具， 当然 能做 同样 事情 的 类似 工具 还有 很多。 Buffer 能够 让我 一次性 安排 好 我的 社交 媒体 更新 计划。
标注 (黄色) – 不同的社交网络，不一样的功能划分 > 第 190 页 · 位置 2385
LinkedIn 最为 人 津津乐道 的 功能 就是 你 可以 邀请 联系人 为 自己的 能力 背书。 这项 功能 很 棒， 你 一 定要 善 加 利用。 对于 列 在 LinkedIn 个人 主页 上 的 每一 项 工作， 请 务必 找 前同 事 或者 经理 为 它们 背书。 这 可能 会 让你 觉得 有点儿 不自在， 不过 LinkedIn 页 面上 的 背书 可能 会 与你 原来 的 认知 相去甚远。 背书 提供 了 社会 证明， 这对 于 塑造 个人 形象 是 一个 强有力 的 工具。
第24章 演讲、报告和培训：做“说话的极客”
标注 (黄色) – 开始演讲 > 第 193 页 · 位置 2437
除了 用户 组， 每年 世界各地 还有 各种 代码 训练 营。 大多数 代码 训练 营 允许 任何人 就 它们 选定 的 主题 发表 演讲， 不拘 能力 经验 水平。 抓住 这样 的 机会， 每年 至少 在 一场 代码 训练 营 上 演讲。 因为 参加 这些 活动 是 免费 的， 所以 这种 场合 下 演讲者 的 压力 很小。 你 大 可以 放松， 即使 搞 砸了 也没 什么 大不 了的。
标注 (黄色) – 开始演讲 > 第 194 页 · 位置 2440
一旦 你 拥有 了 一些 演讲 经验， 就 可以向 各种 开发者 大会 提交 演讲 申请。 当然， 在这 一 领域 会有 一些 竞争， 往往 还会 经过 一个“ 老 男孩” 系统 的 筛选[ 2]， 但是 一旦 你 获得 认可， 每年 你就 可以 获得 很多 演讲 机会。
标注 (黄色) – 做培训怎么样 > 第 195 页 · 位置 2459
刚开始 的 时候， 最好 的 方式 是在 免费 视频 网 站（ 如 YouTube） 上 通过 创建 截 屏 视频 的 方式 做 分享。 截 屏 视频 就 是在 你 演示 如何 操作 的 时候 录制 你的 计算机 屏幕。 如果 你能 通过 这些 截 屏 视频 一板一眼 地 教会 其他 开发 人员 某个 概念， 你就 可以 轻松 赢得“ 精通 某某 领域 的 专家” 的 美誉。
第25章 著书立说，吸引追随者
标注 (黄色) – 书籍和杂志都不赚钱 > 第 198 页 · 位置 2508
那些 出版 过 专著 的 作者 会 发现 自己 更容易 获 邀 在各 种 会议 发表 演讲， 能够 建立 自己 在某 一 学科 的 权威 地位， 这些 都能 为你 带来 更多 的 客户 和 更好 的 工作 机会。
标注 (黄色) – 获得出版机会 > 第 199 页 · 位置 2516
你也 应该 提前 做功 课 从而 让 自己 在 市场 上 立足。 我 建议 你 开设 博 客， 给 一些 较小 的 杂志 投稿。 随着 你在 自己的 专业 领域 树立 起 自己的 声望， 你 可以 积累 更大 的 出版物。
标注 (黄色) – 获得出版机会 > 第 199 页 · 位置 2519
最后， 你 应当 准备 一份 翔实 的 写作 提纲（ 文章 摘要）， 清晰 地 概括 自己的 写作 目的， 明确 本书 的 目标 读者， 以及 你 为何 认为 这 本书 会 成功， 为何 你是 写作 这 本书 的 最佳 人选。 你的 提纲 写得 越好， 它被 出版商 接受 的 可能性 就 越大。
第26章 百折不挠，越挫越勇
标注 (黄色) – 第 202 页 · 位置 2553
如果 想通 过 自己的 努力 获得 成功， 你就 必须 学会 不在乎 别人 怎么 想。
标注 (黄色) – 被看作傻瓜又如何 > 第 204 页 · 位置 2580
如果 你想 成功， 你 必须 要 学会 收起 自己 脆弱 的 自尊心， 勇敢 走出 去， 别 害怕 让 自己 出丑。
第27章 学习怎样学习：如何自我教育
标注 (黄色) – 剖析学习过程 > 第 208 页 · 位置 2629
如果 我 告诉 你 该 怎么 做， 你 可能 会 忘掉， 但 如果 你自己 动手 做 一次， 你 可能 就 记住 了。
标注 (黄色) – 剖析学习过程 > 第 208 页 · 位置 2630
如果 你能 将 自己 所学 的 东西 教 给 别人， 你 不仅 能 记住， 还能 理解 得 更 深刻。
标注 (黄色) – 自我教育 > 第 210 页 · 位置 2656
你 阅读 某个 主 题的 书 之前， 大致 浏览 后 就 开始 实践。 不用 担心 自己 是否 知道 自己 在做 什么。 乐在其中， 你就 会 发现 随着 自己的 实验 和 探索， 自己 在哪 些 方面 发现 了 问题。
标注 (黄色) – 自我教育 > 第 210 页 · 位置 2658
一旦 你 已经 实践 过， 并 积累 了 各式各样 的 问题， 立刻 回到 书本 当中。 当你 回去 重读 这些 参考资料 的 时候， 你有 强烈 的 冲动 去 消化吸收 其中 的 内容。 因为 你 已经 积攒 了 很多 想要 找到 答案 的 问题， 你对 哪些 内容 更重 要 早已 了然 于 胸。
标注 (黄色) – 自我教育 > 第 211 页 · 位置 2663
纸上 得来 终 觉 浅”
第50章 怎样进行薪酬谈判
标注 (黄色) – 先出价者输 > 第 372 页 · 位置 4522
先 出价 的 时候， 你就 没有 上涨 的 空间， 却有 下调 的 可能。
标注 (黄色) – 被要求先出价该怎么办 > 第 373 页 · 位置 4528
被 要求 先 出价 该 怎么办 千万 不要 先 出价。 直接 说“ 不”。
标注 (黄色) – 被要求先出价该怎么办 > 第 373 页 · 位置 4530
在 面试 前 或者 填 职位 申请 表 之前， 你 可能 会被 问及 你的 期望 薪酬。 如果 职位 申请 表上 有这 一 字段， 如果 可以 的 话 干脆 空着 不 填， 或者 简单 填写“ 根据 整体 薪酬 方案 面议”。 如果 必 须得 写 个 具体 的 数字， 那就 填成 0 美元， 后续 再 解释 为什么。